同济阳光太阳能奔驰在希望的田野上

摘要： 管理大师德鲁克说，企业的宗旨是创造客户，而企业的职能则是营销和创新。同济阳光太阳能热水器也是如此，通过营销与创新，一度成为行业的标杆企业。

    管理大师德鲁克说，企业的宗旨是创造客户，而企业的职能则是营销和创新。同济阳光太阳能热水器也是如此，通过营销与创新，一度成为行业的标杆企业。

战略营销

    在营销上，同济阳光更多的是进行战略布局。

    在2008年，同济阳光就进军山东德州，在那个被称作“中国太阳城”的地方，建立北方太阳能生产基地。这一步，被业内很多人看作是一步险棋。因为在此之前，不少北方大品牌已开始南下布局，而在南方的同济阳光偏偏逆流而上，在强手如林的山东建立产业基地，于竞争对手的大本营前“排兵布阵”。这种“虎口夺食”的胆识，令同行一片惊呼！最终，这一北方圈地举措成为了同济阳光新的经济增长点，从而形成了南北遥相呼应、全国一盘棋互动的大企业格局。

    目前，同济阳光有总部技术研发大厦、真空管生产基地、南方生产基地、北方生产基地等四大科研、生产企业，已经形成太阳能模具化、自动化和规模化生产。已经发展成为中国太阳能行业的骨干型生产企业，“同济阳光”商标也已成为太阳能行业内第三家获得“中国驰名商标”的荣誉企业。随着国民经济和人民生活水平的不断提高和当下绿色生活等号召，以及居民对家庭室内热水的需求越来越强烈，中国太阳能热水器市场仍将潜力无穷。

    此外，同济阳光也是较早进行服务营销的企业。目前，“同心理念”成为同济阳光独有的特色文化。为此，“同心”服务品牌成为同济阳光旗下专属太阳能行业服务品牌。秉承“服务也是我们的产品”理念，同济阳光在为用户提供尽善尽美的产品同时，更提供全方位、全天候的太阳能专业售后服务。做好售前售中售后全程服务，售前全方位免费咨询及施工设计，售中免费送货及安装，售后充分满足国家三包要求。全国统一同心服务热线，24小时随时接收服务信息。建立客户信息管理系统及用户跟踪服务系统。对偏远地区用户提供应急服务方案。全国销售网络与服务网络并行发展，同心联动，第一时间满足用户。做好售后服务跟踪，做好点滴小事。以用户体验为企业感受，服务每一个消费者

价值创新

    创新对于大众来说，并不是一个陌生的词汇，很多企业都热衷创新，但是却忽略了核心——创新是否满足了消费者的核心需求？否则创新的价值何在？

    同济阳光的每一项创新都是基于消费者需求之上的，比如针对农村太阳能应用的全新技术“雷盾”。同济阳光的管理者在调研中发现，在农村地区，安装在屋顶最高处的太阳能热水器，完全暴露在雷电直击的范围内。一旦雷电袭来，不但太阳能热水器会被击坏，高电压的雷电流还会沿水管、热水、电源线进入室内，造成危险事故。为此，同济阳光发明了独有的防雷电绝缘保热技术——“雷盾”。

   “雷盾”以独有的国家专利绝缘保热防护技术，形成雷盾防护系统抵抗雷电袭击，全面提高了太阳能热水器的安全性能。同济阳光的防雷太阳能，受到全国太阳能标准化技术委员会、国家太阳能热水器质检中心专家的高度评价。

    2000年以来，同济阳光的产品所获荣誉不断，同济阳光热水器已经全面通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证及国家3C强制认证、欧盟ce认证，是太阳能行业重点推荐产品及太阳能工程安全施工单位，中国工程建设协会定点生产企业，2006年获得“嘉兴市著名商标”、“嘉兴市名牌产品”、“浙江省消费着协会推荐商品”，是中国太阳能热利用产业联盟的常务理事单位， 2007年8月，“同济阳光”商标被认定为“中国驰名商标”。

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